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  2019年08月《小康》下旬刊
  栏目:财经
环卫行业机遇与挑战并存:“变废为宝”的垃圾生意经

★文 /周叠瑶

  to B还是to C,这是个问题

  风口已来,然而在商海搏击并不如想象中容易,在前几次风口中创业失败的例子比比皆是。成立于2014年的“再生活”主要做社区端,通过免费上门回收居民垃圾,并给予居民一定可兑换生活用品的环保分作为奖励。在发展最顺利的时候,“再生活”曾达到注册用户25 万、APP单日活跃用户2 万,覆盖北京近1000 个小区的规模。然而,不到四年时间,红极一时的“再生活”就以关停业务而告终。“再生活”创始人夏凡曾这样总结创业失败的教训,“我们从开始做回收,后来发现回收很难挣钱,我们就做了电商,然后发现电商客单价又低,就做了家庭上门服务,一直是在不停地做加法,这算得上是初创企业的大忌”。

  尽管从表面上看,资本寒冬的降临成了压垮“再生活”的最后一根稻草,但业务线铺得过长、在未打磨好企业商业盈利模式时就选择在资本的助力下一味扩张才是“再生活”没有活过第四年的真正原因。与所有行业一样,环卫清运行业的创业者们也在不断试错,直到摸索出一条属于自己的商业赛道,而这与风口是否来临并无过多关联。

  与“再生活”同时期创立的闲豆回收做出了截然不同的选择。闲豆回收定位于企业级再生资源分类回收,主要经营废纸板、废纸箱类的回收业务。闲豆回收成立于2015年7月,已于2017年第二季度实现盈利。据闲豆回收CEO方浩介绍,“闲豆回收目前的客户群体唯一不包含的就是社区,因为在我们看来社区的履约成本过高,商业盈利模式可能存在一些问题。”方浩表示,企业级客户群具有高频、刚需、高客单价和高毛利的特点,他们每天都会产生大量的可回收物,这些都是居民用户无法比拟的优势。

  闲豆回收的成功存续变相证明了to B商业模式的可行程度,难道to C模式真的无法盈利吗?“爱分类”CEO徐源鸿就不这么认为。

  “爱分类”是一家全链条、兼顾社区端和企业端的垃圾分类企业。徐源鸿在接受《小康》˙中国小康网记者采访时表示,“回收仅仅是垃圾分类全链条的一小部分。垃圾分类应该包括分类投放、分类收集、分类运输和分类处理四大环节,每一个链条都很庞大和重要。”在徐源鸿来看,全链条运营模式是“爱分类”的一大优势。从前端的垃圾分类收集到中端的物流清运,再到末端的分拣处理,“爱分类”做到了全品类、全覆盖,这也为“爱分类”to C业务留出了足够的盈利空间。

  在参观走访“爱分类”垃圾分类分拣中心时,记者了解到,在这里,从居民家中收集的小件干垃圾经过人工和机械分拣、压缩,最终被分成形态各异的再生资源,分类多达近50种,许多废品回收者不收的垃圾,如玻璃瓶、酒瓶、泡沫、织物等在这里都能作为再生资源回收。“爱分类”对垃圾分拣的细致程度令人惊异,仅废纸这一品类,就分为了报纸、期刊、旧书、厚硬纸壳、薄硬纸壳和彩色封面的硬纸壳等。不仅如此,为节省成本、压缩体积,所有干垃圾在经过分类后都会被机器压缩打包成一立方米左右的吨块,方便运输。

  目前“爱分类”公司的盈利主要来自于to B业务,该项业务营业额约占公司总营业额的90%。不过,在徐源鸿看来,to B业务竞争激烈,to C业务才是企业长期发展的着力点。

  徐源鸿的某些观点与峰瑞资本副总裁马睿的想法不谋而合。作为长期关注垃圾分类领域的投资人,马睿认为,尽管to C业务很难做,但to B业务本身也有难度,且涉及的方面会很复杂。比如,企业端都会设有垃圾房,这块业务通常由“废一代”掌握。即使没有类似的情况存在,企业也会通过竞价等方式承包这一块业务,竞争激烈。不管以何种方式,对创业者来说都很难寻找机会切入。

 
编辑:赤子
来源:小康杂志
发布时间:2019-08-20


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