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  2019年08月《小康》上旬刊
  栏目:财经
折扣王的商业逻辑:互联网+实体 助力精准扶贫

★文 /袁帅

  另一方面,折扣王平台采用的订单式生产销售模式,意在解决产能过剩的困境,在辅助供给侧改革的同时,也将具有地方特色的产品远销各地。据了解,衣食住行游购娱的产品、服务都可以在折扣王平台上进行销售,譬如发展特色旅游的偏远村镇县可以将景区门票等放在折扣王上进行销售。而像房产、汽车这样的商品,在折扣王上形成比较成熟的销售模式后,商家可酌情减少线下实体店数量,从而减少铺租、人工等成本。

  同时,陈刚介绍到,对于实体商家而言,由于提前发布了业务信息,可根据实际市场需求计划生产订单,避免了库存积压的情况,实现了资源整合与共享,利用现有的产品来创造概率产品,并把概率产品作为嵌入购买者的一种附加购买选择,使消费者变成有目的性的主动客户。所有入驻企业可为消费者提供售前、售后咨询服务,以及个性化定制设计的专业在线解答,以一对一模式让消费者寻找到符合自己的产品,节省了大量市场开发和业务销售的成本,缩短了销售距离。由于整体购买过程减少了多个销售环节,消费者最关心的产品价格更大程度地取决于生产成本,加之线上折扣政策,从而达到最合理销售价格。“定制生产服务还能配合预售区特色的‘一分钱购’模式,让消费者与企业之间形成良性的互动,增强两者之间黏性。”

  除了成为合伙人,在折扣王上购买任意商品后的消费者也同样可以获得该商品的授权售卖资格,从而完成从消费到获利的转变。这一举措解决了实体企业的产供销问题,通过资源整合使各方面的利益得到良性循环。同时,折扣王还设置了“积分分红”模块,用户在平台下单完成购买后通过分享APP或商品获得相应积分,平台每个月会将平台利润的10%按照用户的积分比例进行分红。

  据陈刚透露,已经进入A轮融资的折扣王将通过承包区县,做好模式宣讲和资源引荐,“获得该区域25%利润分红的模式正好契合了县域经济发展的前景,通过区域服务商的媒介作用,结合折扣王的商业模式,为县域打开市场,打开销路,为县域经济发展提供动力和机会”。

  (《小康》·中国小康网 独家报道)

  本文刊登于《小康》2019年8月上旬刊

 
编辑:风华
来源:小康杂志
发布时间:2019-07-30


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