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  2019年08月《小康》上旬刊
  栏目:财经
折扣王的商业逻辑:互联网+实体 助力精准扶贫

★文 /袁帅

  中国小康网 独家专稿 记者袁帅 “混乱的价格和假冒伪劣产品将吞噬消费者对品牌的信心,正规厂商为了生存,只能在退出竞争和生产伪劣产品之间二选一,这就是为什么中国很难有自己的一流品牌、创造经典的根本原因。”折扣王执行董事、总裁陈刚如是说。

  移动互联网的发展、智能手机和高速无线网络的普及,使得越来越多的实体个人设备连接在了一起,互联网已不再仅仅是虚拟经济,而是主体经济社会不可分割的一部分。未来如果一个企业不能通过互联网实现与个体用户的连接,就如同一个生命体的神经末端麻木、肢体脱节,必将面临生存挑战。在互联网模式的冲击下,传统商业模式的种种问题和弊端相继暴露,使企业的生命周期越来越短。于是,折扣王应运而生。

  “互联网+实体”

  互联网与万物共生共存早已成为大趋势,但不可否认的是,现有的互联网平台还是存在诸多问题,譬如商品品质无法得到有效保障,卖家通过竞价手段造成大量廉价无保障的产品,价格虚高造成自身竞争力的薄弱,产业链庞大运营成本较高,后端供应链和物流服务有待完善,网购售后服务难保障形成现在的消费者花钱买不到好东西,企业为了生存除了生产廉价产品别无他选,等等。

核心命题 互联网冲击造成的实体店倒闭问题亦可以通过互联网来解决,在“互联网+”盛行的今天,如何将实体经济和互联网相结合,这是折扣王团队一直思考的问题

  核心命题 互联网冲击造成的实体店倒闭问题亦可以通过互联网来解决,在“互联网+”盛行的今天,如何将实体经济和互联网相结合,这是折扣王团队一直思考的问题

  受互联网模式的冲击,企业的生命周期越来越短。一方面,热销产品的出现让更多商家为了分一杯羹去复制、建立同样的公司或工厂,造成雷同同业者不断增多、竞争压力大,利润空间越来越小,最后导致市场供过于求,实力较弱的厂家为了生存和盈利被迫昧着良心生产伪劣产品,同时相互挖人的恶性竞争日益严重,扰乱市场秩序。另一方面,企业在人力、物力和推广上的投入不断增高,销售人员的素质良莠不齐,大环境下业务员为了生存而挂职多个公司,有的甚至泄露公司商业机密,职员对企业的忠诚度一再降低。“薪酬低,员工没有积极性,容易跳槽到同行公司;薪酬高,企业负担增加,又怕员工满足现状不去奋斗。或者员工等羽翼丰满后自己创业,成为原东家的竞争对手,造成企业投入和回报不成正比。”从实体企业起家的折扣王团队深知其中不易。

 
编辑:风华
来源:小康杂志
发布时间:2019-07-30


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