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  2016年12月《小康》上旬刊
  栏目:封面故事
房产经纪人:不想再坐“过山车”

★文 /《小康》记者 袁帅

  从年初预测楼市八成又是寒冬一场,到春节后十几平米的中介被突然挤爆,再到下半年购房者纷纷表示“再等等”,房产经纪人王丽娟觉得这像极了“坐过山车”的感觉
  
  白天要不断找房源、带购房者看房,晚上所在的房产中介又突然开会,于是,和房产经纪人王丽娟约好的采访时间只能一推再推。直至晚上九点,王丽娟才吃上饭。对此,她毫无抱怨。“习惯了。”她说。
  别看1991年出生的王丽娟年纪小,4年的房屋中介从业经历已经让她成为当之无愧的资深业务员。今年年初,她和同事们预测楼市八成又是寒冬一场,大家随即半认真半开玩笑地商量着要不要转行的问题,她们不敢奢望楼市能像前几年那么风光,只期待不要太差,过得去就行。结果,谁都没有料到,春节过后,十几平米的中介毫无征兆地一下子就被购房者挤爆了。“那时别说吃晚饭了,晚上九点钟才吃午饭也不是没有过的事。”
  之后的半年里,王丽娟觉得每天都生活在几近“疯狂”中,同时她又仿佛一个置身事外的看戏者。在她的周围,购房者们开始时还挑挑拣拣,随后很快就进入了“房子不是你想买,想买就能买”的阶段,最后,无奈的购房者们只好把要求一降再降。
  最让王丽娟感到无奈的是,一些购房者为了凑钱已经把房子卖掉,改为租房居住了,而正当理想中的房子即将购得时,房东却毁约了,此时,不少购房者会跑到中介“闹”上一场,王丽娟和她的同事们就要费尽口舌解释一番。“我们也希望做成这单生意,毕竟是吃这碗饭的,但是房东不卖,我们也没辙。”
  王丽娟告诉记者,近一年来,这种事情的发生频率明显提升,她每次都会感到纠结,“在房屋中介行业做到‘买卖不成仁义在’太难了,公司的收益是佣金(居间及服务费),业务员的收入是佣金提成。按照约定,一般毁约,佣金是不退的,除非特殊情况。房东毁约责任在房东,理所当然应该是不退佣金。但是按合约办事不退佣金,却会被说成是‘黑中介’,毕竟购房者没买到房;退佣金,竹篮打水一场空,以此为生的公司和我们,不但没挣到什么,无疑还要赔上时间、通信费、交通费、客户、信誉等等。”
  今年的国庆黄金周,俨然变成了一个“楼市调控周”。从9月30日傍晚开始,先后有北京、天津、苏州、成都、郑州等共计19个城市发布新楼市调控政策,多地重启限购限贷。而且各城市出台的举措,有逐步加码的迹象。(详见2016年10月21日出版的《小康》杂志特别策划栏目《限购重启 中国楼市何去何从?》)
  王丽娟表示,在这之后,她所负责区域的二手房市场变化并不明显。“下半年购房者已经趋于理性,主要是因为房价和他们心理预期的价格已经相距甚远。很多人看了十几套、二十几套房后,告诉我还想‘再等等’,这是我下半年听到最多的一句话。”
  又到了一年的年底,王丽娟觉得用“坐过山车”来形容这一年的感受,是最恰如其分的。但她并不喜欢这种感觉,“一个俯冲下来,落差会特别大”。有时候走在大街上,遇到向她推销健身卡的人,她就想笑——干她们这行的,一天要跑好几个地方,爬十多次楼梯,下了班只想回家躺着,还哪有体力去健身呢?
  或许是不想再过这种“坐过山车”的日子了,今年国庆节后,王丽娟所在中介的分店店长辞职创业去了。王丽娟说,这件事既在意料之外,也在情理之中。同时她还透露,相比于新房出售,她所负责区域的房屋出租市场变化不大,与往年相比只是租客稍微少了点。虽然出租这块市场相对稳定,但是由于利润少,一般都是初来乍到的中介新人才会做。
  
  
  《小康》2016年12月上

 
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来源:小康杂志
发布时间:2016-12-27


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