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  2016年05月《小康▪财智》下旬刊
  栏目:书斋
不是yes,就是no!

★文 /《小康•财智》编辑部

  
  《精要主义》
  作者:[英] 格雷戈·麦吉沃恩
  出版社: 浙江人民出版社
  出版时间:2016-04-01
  
  不是yes,就是no!
  你是否觉得无情的压力正在碾压生活中那些美好的东西?
  你是否经常感到疲惫异常却又没有发挥所能?
  你是否发现自己只擅长做琐碎小事?
  你是否感到自己总是忙忙碌碌却效率低下?
  你是否觉得自己的时间总是被别人的安排打乱?
  你是否觉得自己一直在奔波,却总是到不了任何地方?
  Vitsoe公司总经理马克·亚当斯(Mark Adams)花了27 年时间,有意识地把选择性标准运用到工作中。
  Vitsoe公司从事家具制造。这个行业因为快速大批量的生产而名声狼藉:每个季节都会提供大量颜色不同、款式新颖的产品。然而,Vitsoe公司却几十年只提供一种产品:606 万用置物柜系统。
  为什么呢?
  原因非常简单,Vitsoe拥有极为独特的标准,而606 万用置物柜系统是唯一达到这个标准的产品。这个系统集中体现了本书开头述及的“更少,但更好”这种精要主义标准的特点,迪特尔·拉姆斯对此十分推崇。也许是巧合之中的巧合,606 万用置物柜系统也是由迪特尔设计的。但是,Vitsoe 公司在人才选拔方面,采用的标准更具选择性。
  他们最开始的时候,遵循了一个基本原则,那就是宁可人手不足,也不草草地招进不合适的人。
  若想要最大限度成就真正重要之事,切忌贪多求全,事事应允。如果答案不是一个确定的Yes,就是一个肯定的No。只有摒弃琐碎而无足轻重的生活,才能过真正重要而有意义的人生。
  精要主义主张只做该做的事情。它向“我可以拥有一切”和“我可以做好一切”的主流论断发起攻击,倡导“在合适的时机,以恰当的方式,追求合适的事情”。它旨在让人们重新掌控自己的选择权,自主决定如何支配宝贵的时间和精力——而不再是许可他人替我们作出选择。
  
  《没有卖不掉,只有不会卖》
  作者:王远
  出版社: 北方妇女儿童出版社
  出版时间:2016-01-01
  挖掘需求
  卖不出去?你不会卖!——地球人都是潜在客户,方丈也要买梳子!没有天分?你不够努力!——卖产品就像做人,任何人都能做销售!摸不透人心?你不够用心!——想钓到鱼,就得像鱼儿那样思考!订单签不下来?你错过了商机!——你若会把握,成交就在那里!买卖没做成?你用错了方法!——找准对策,客户就会给你钱。
  
  《破局:31场销售战》
  作者:蔡海彬,范超伟
  出版社:电子工业出版社
  出版时间:2016-04-01
  “人”的重要性
  当今快消人有很多的“难”。难在如何做到抛弃骄躁,踏实有效地寻求解决方案及方法;难在如何带团队、管团队;难在如何把脉管理;难在如何在竞争中取胜;难在如何与经销商水火相济;难在种种难。如今的快消行业可谓狼烟四起、一片混战。大家都在求新求变,如何新如何变,在快消的战场上处处都在凸显出“人”的重要性。
  
  《借势:微营销突围之道》
  作者:魏家东
  出版社: 电子工业出版社
  出版时间:2016-03-01
  只欠东风?
  每天好似都有大事发生,也有些非策划的原生事件,但是在营销者的眼里这些都是营销资源。他们把一些事件的元素整合起来,使其与自家的品牌沾上一点点关系,呀,不小心就借了个势。很多用户看到会喜欢、会讨厌、会分享、会“吐槽”,总之就是情绪从平稳到起波澜,这不就是商家想要的吗?猪要借风而飞行,创业也一样。
  
  《事业合伙人:知识时代的企业经营之道》
  作者:康至军
  出版社: 机械工业出版社
  出版时间:2016-03-01
  共创、共享、共担
  时代在转变。今天我们进入移动互联网创业时代,它跟工业化时代的区别在于,传统的做法靠经验,移动互联时代企业的发展靠学习。变化越来越快,在这样的时代,没有一个人是无所不能的,正因为如此,才需要搭建互相成就、互相弥补的团队,为客户创造价值。正因为如此,合伙人机制才变得如此重要。既然合了伙,就要共创、共享、共担。
  
  
  《小康•财智》2016年第05期

 
编辑:
来源:小康杂志
发布时间:2016-06-01


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