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  2016年05月《小康▪财智》下旬刊
  栏目:财智生活
开一家原版图书馆能挣钱吗?

★文 /酸樱桃

  
  目前公立图书馆基本上都没有为低龄儿童专门提供启蒙的原版图书,实际上就是市场的一大空白。
  
  王女士家有小女果果,在基本的英语启蒙教育后,发现原版图书对英语启蒙更为重要。家长既害怕自己的中式发音给孩子的启蒙带来负面影响,又因为原版书籍非常昂贵,一本两本也起不了太大的作用,一时间陷入纠结。
  幸运的是,她很快就发现在离家不远处有一间原版图书馆,里面竟然都是各年龄段的原版儿童绘本,可以办卡借阅。最令她兴奋不已的是,这里还有老师帮助孩子选择适合自己年龄段和阅读能力的书籍,果果对这里流连忘返,来了一次之后就经常嚷着还要去看书。熟悉了之后,老师还能够根据果果的兴趣爱好来推荐适合她的书籍。最有趣的是,有的书籍带配套的音频资料,借回家后不仅可以看,还能跟着听读。
  这样的原版绘本图书馆很吸引人。不是每个家长都如安妮花创始人(《不能错过的英语启蒙》作者)一样,在英语阅读方面能够指导自己的孩子如何做,在适当的时候给孩子恰如其分的引导。家长需要指导,跟上孩子的脚步,按孩子的需求给予阅读量、兴趣、分级书单……如果图书馆能够提供老师给予适当的指导,肯定能够吸引家长。
  目前公立图书馆基本上都没有为低龄儿童专门提供启蒙的原版图书,实际上就是市场的一大空白。有心人已经发现这一蓝海,在低龄英语教育越来越受重视的今天,一些民营的图书馆、书屋、阅读会馆纷纷创建起来。
  开设这样一家图书馆,要怎样才能保持正常的运转?能挣钱吗?
  
  你需要一些基本的储备
  开设一家针对低龄儿童的原版图书馆,最基本的储备首先是原版书籍,主要是绘本。目前的原版图书馆规模从一两千本到几万本的都有,对于儿童绘本来说,达到一万本的数量就已经非常可观了。这个成本是可计算的,如果能有比较好的进货渠道,书籍成本还能降低。原版绘本的价格差异很大,如果价格没有控制好,成本也可能一下子飙升到不可承受。
  还可以采用接受捐赠的方式来储备书籍,更可以用捐赠回馈一些会员卡利益的方式来获得更多客户认可。
  其次,你需要一个合适的读书空间。图书馆肯定会同时开办亲子英语课、讲座等活动,这也是很重要的收入来源。课程最好就在馆内进行,如此一来,书屋就要选在比较好的小区内,或者比较方便孩子玩耍的地界,有其他早教中心的地方等处。这种情况下,选址和装修也需考虑。亲子课一般针对低龄幼儿进行,要做相关设计和软包等。
  图书馆里的展示,需要整洁干净,书籍摆放整齐有序,标识清楚,阅读空间充足、舒适、安静。此外,分级阅读的级别要齐全,内容丰富。
  基本设施到位之后,就是需要有经验的指导老师了。孩子们一开始并不清楚自己要读什么样的书,全靠管理员老师的指导,进行书单推荐。可以说,能否吸引到小读者,关键还是指导老师的“指导”水平,能否对孩子的兴趣进行保护、引导和鼓励,管理好孩子们的读书清单记录,对内容分级了解,由此引导不同年龄段的孩子在阅读的深度和广度上加强……最终赢得家长和孩子的心。
  最后,有自动售货机。嗯,还要有供家长休憩的水吧,卖点咖啡果茶。
  
  有了书,开始服务吧
  开设原版图书馆最基本的服务就是借还书了。首先需要一套可靠的借阅管理系统。要方便借阅和归还,登记清晰,查询方便。这种小型图书馆书籍数量不多,用不着采用国标的图书检索系统进行分类——因为几乎所有的图书都是一个目录下的——所以管理者更需要建立适合自己的分类和检索系统,对自有的图书进行管理。低龄儿童原版图书更重要的是分级,欧美国家英语分级有很多标准,每种标准各自有优缺点,可以互相参考互补。
  原版图书馆面向的客户相对来说比较集中,属于相对比较高端的文化消费。只有对英语教育十分看重的家长才会给孩子选择原版图书,所以,选书老师的指导非常重要。王女士的小女果果,就是因为有了老师的良好指导才喜欢上那个书屋,并成为忠实用户。
  如果图书馆内能给每个孩子配上阅读记录,再用心点,线上做个图表、线下发配套的记录小卡片等等,增强阅读的趣味和信心,那必定会赢得孩子的心。
  除了有经验的选书指导老师之外,开设英语课程也是必不可少的。亲子英文课程,专题讲座,故事会,手工课,户外活动……能够提供语言环境的、适合于低龄儿童的课程,都应该纳入这个图书馆的运营计划之中。开设英语课程,可增加用户黏性,及时得到小朋友的阅读情况反馈,进而调整阅读计划。还可以利用课程时间增加小朋友阅读兴趣,形成阅读与运用的正向反馈。
  除了场馆的活动之外,还可以不定期组织或接洽冬令营和夏令营。
  
  盈利的可能性
  成本好算,书籍、场地和人工。收入则靠会员缴费。
  对于热衷英文阅读的家长来说,这个价格是可以接受的。果果妈算了一笔账,果果非常喜欢去看原版图书,每周她们都要去借一次,每次借阅5~6本,这样算下来半年看一百本以上。如果全部都自己掏钱购买,比借阅贵出好几倍。而且,低龄儿童绘本类故事书不太有收藏的价值,就像教科书一样,孩子一旦长大,不可能回过头去再看低级的图书。
  而对管理者而言,若能有1000个用户,收入也就非常可观了,押金还能提供不错的现金流保证运营。
  表格所示价格机制中,借阅时间不限,这个情况其实很让喜欢从传统图书馆借书的人不解:图书馆不需要最大程度保证图书的保有量吗?如果大量图书借出去了没有归还,怎么实现图书最大程度的流通呢?
  一旦大量图书没有流通起来,借阅频次必然下降,会不会影响孩子们的阅读兴趣、从而降低用户的黏性呢?
  唯一的解释就是,图书借阅并不是主要赢利点,课程才是。
  每一家图书馆都有提供各种英语课程,很多图书馆看书免费,但是借阅办卡,英语课程几乎没有免费和优惠的。一对一外教课时费为400~500元/小时,大班上课300元/小时左右,这个业务或许才是图书馆真正盈利的关键。
  如果开图书馆想挣钱,那就在英语课程上多下功夫吧!图书馆借阅,只是把用户吸引到了你的门口。
  当然,卖书也是一条路。甚至卖点动漫周边,都可以顺带收点利润。
  
  让更多的人知道你
  想要运营好一家图书馆,还得学会推广。很多开图书馆的从业者是为人父母,从自己孩子的教育经验中获取灵感,要么已经运营过自媒体,要么写过很多文章,通过各种渠道已经积累了很多粉丝成为准用户……这样的从业者开设图书馆就有了比较好的推广基础。
  如果从来没有做过类似的事情也没关系。从零开始,在各种自媒体上获取粉丝,不断写介绍自己的文章,诚挚的态度加上指导性和知识性的内容,还是比较容易获得认可的。
  利用各种传播手段更是新时代的基本要求,微博、博客、微信转发……在自家举办的所有活动中注意积累素材,家长带领孩子读书的心得体会、活动总结、课程本身,都可以进行传播,扩大影响。
  建立属于自己的客户交流群,随时交流和共享信息。目前微信公众号比较流行,开一个公众号似乎也很有必要。一切流行手段都要用上,才有可能创建一个流行的原版图书馆。
  
  
  《小康•财智》2016年第05期

 
编辑:
来源:小康杂志
发布时间:2016-05-31


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