云生那莲创始人任鸿
2014年10月在北京举行的茶博会上，除了香气四溢的茶叶、精致古朴的茶壶之外，一个小展位上展出的服饰、布艺也吸引了诸多游客的驻足——那就是云生那莲（北京）文化发展有限公司旗下茶服定制品牌“爱莲说”、“莲舍”等产品。
云生那莲的创始人任鸿这样介绍云生那莲——让吉祥如意的莲花盛开在你的身边，并给你带来清净与智慧。
一针一针缝出的“达观静雅”
茶服，也称作茶人服，始于汉代，是一种有着千年历史、专适于茶事活动的职业服装。茶服一般采用亚麻、苎麻、雨露麻等棉麻面料制作。如今的茶服不再专属于茶人，已经是传统服饰文化与现代时尚相结合，既适于茶人们悠游自在的茶事着装风格，也适于现代人自然、素朴而个性的日常着装。禅衣和茶服都能够体现出中国人文精神中独有的中和清雅之美，多穿着，多亲近，自然对“达观静雅”有着更深的体悟。
任鸿对设计的立意是对中式传统的追求。她表示，“云生那莲的产品是定制古典服饰，禅衣、茶服是其中一个很重要的组成部分。禅衣、茶服的复兴跟随着中国传统文化的复兴而来，而中国传统文化的复兴是以禅衣、茶服为代表的。禅衣、茶服背后有一种中式生活方式的支撑，比如八大雅事‘琴棋书画，诗酒茶花’。”
云生那莲传统服饰分为青萍、花野、风起、归藏四个系列，每个系列中分别有多种样式的禅衣、茶服。此外，设计制作有普洱茶包、紫砂壶包、杯盏包、茶席、布艺盛具等。产品大多为棉麻制作，突出面料的天然舒适、朴雅排湿等优点。设计完成之后，产品全部出自经验丰富的老裁缝之手。任鸿表示，“我们没有找加工厂的原因是，只有经验丰富的、有积淀的老师傅才能理解传统服饰的含义，才能把工艺做得如此精湛，才能把设计理念展现出来。”
“我们所提供的每一件衣服、每一个布艺小品，都崇尚手工缝制，能不用机器就不用。比如我们的盘扣，都是莲舍的师傅们一针一针缝上去的，并且按照古法直线缝制，每一个盘扣的缝制用时就要二十分钟以上。”
云生那莲的茶服、茶席以及茶包，已经有了很多的样式分列，其中茶服女士就有了近80种。“总之，我们的团队都想着把云生那莲做的越来越可人儿疼！”据任鸿介绍云生那莲虽然做得是茶服，主流设计的却非传统的长衣大袖的茶服，而是改良茶服。“日常生活可以穿，参加活动可以穿，注意规避与现实环境不符的设计，例如不能穿起来扎眼，像个外人、别样人。”
将中式生活方式推广开来
云生那莲的销售模式目前有两种，一是加盟，二是联盟。所谓加盟，与其他连锁店的加盟定义相同。增强业态活跃度，吸引潜在客户群。云生那莲的禅衣、茶服，不仅给人穿着，还带着一种生活方式推荐给大家。如果加盟商有自己的店面，比如会所、茶楼或传统文化活跃地，就可以通过增加一隅别具风格的产品展示区，来活跃自己的零售业态，吸引热爱传统文化的人群聚拢过来。联盟，则指的是通过调研考察，寻找到一个深度合作方，双方通过易货或者进货的方式，推广出售对方产品。
对于销量，任鸿并没有太大的野心，她更希望大家能接受这种回归传统的生活方式，“我们做的是一种文化与生活方式。我之所以把营销称为推广而不是销售，是因为首先让大家了解和喜欢这种文化才是最重要的。”
让大家来喜欢某一事物，似乎是一种教育市场的行为，而这恰恰让云生那莲拥有了一大批喜欢“慢简生活”的铁杆粉丝。任鸿介绍，“很多茶企都在做禅衣、茶服，也有规模很大的茶企在做，他们投入的资金多，宣传力度大，但成功的不多。比如，有一家非常大的茶企，还曾经在茶博会上举办了一场茶服服装秀。但是这些大茶企并没有做下去，我认为原因是，传统服饰的性质比较特殊，它不仅仅是一件商品，而是一种文化。大企业做的时候，由于投入的人力物力大，自然希望回报快、迅速盈利。而在服装行业，盈利快的办法就是产品销售得快，流通快。‘快’在传统服饰这个窄众中是不太容易实现的。”
因为禅衣、茶服是一种比较特殊，或者有着特别属性的产品，云生那莲有这自己的一套推广销售方法。“比如，云生那莲会搞一些雅集活动，让更多的人了解我们，了解行业。我们举办活动的目的不仅仅是卖衣服，而是要把这种生活方式推广出去。”据任鸿介绍，举办和参与雅集活动是云生那莲主要的宣传方式，比如与茶文化会所、古琴会所、石雕会所、国学讲堂等传统文化聚集地进行合作。
目前，云生那莲正在策划开办一个茶服文化会所，“圈层消费必须要有一个可以体验到的实体店，如果做成服装店，显然无法满足圈层人群文化体验的需求，而一个每天都在上演中式生活方式的茶服会所，不仅可以举办雅集，同时还可以活灵活现地把种种静雅生活加以展示。”任鸿希望自己的团队可以更多地来创意服饰产品、推广传统文化，而销售则交给那些有志于中式生活方式的加盟者。
在推广茶服文化中，除了让人们认识茶服，云生那莲举办和正在筹划的各种雅集中，还包含了品茶、古琴、沉香甚至传统戏曲等。所谓雅集，原本是古时文人雅士以文会友的一种集会形式，如今的雅集大有不同，形式多变，主题也更明确，“雅”是缺不了的，这与传统文化回归有着很大的关系。任鸿说：“我们也在众筹一些雅集，之前刚刚在我们自己的微信公众号上提出了一些想法，就有不少喜欢中式生活方式的人来询问怎么参与，的确走入到传统文化生活中，你会很舒服，现在讲究慢生活、简状态，传统文化生活都会给你。”
最近，任鸿和他的团队正在和一些影视公司进行接洽，“给一个古装人物设计服饰与给现代人设计服饰完全不同，现代人你可以根据他的肤色、气质以及职业来确定服饰的样式，给剧中人物设计不仅仅考虑到上述，还要了解演员、了解剧本故事。”任鸿说通过将传统服饰融入到一个特定的古代生活中去，可以实践一下自己的各种想法。
对于要做一个什么样的企业，任鸿的理解是，“这是一个摧毁榜样的年代。我们认为没有一个标杆是我们的未来状态，我们会坚持自己的理念，坚持对品质、工艺与传统的追求。那些很成功的服装企业，我们需要向它们学习，但我们不希望成为第二个某某企业。我们希望有更多的人加入，有一些热爱传统文化的人加入到我们的队伍中。我们希望大家因为爱好愉快地一起工作，而不是为了赚钱聚到一起。”
《小康·财智》：禅衣茶服以后的市场会是什么样？
任鸿：今天，禅衣茶服以一种传统生活方式开始出现在当下人们的生活中，目前有逐渐成为传统服饰中主流的趋势。这是人们追求舒雅宁静生活的结果，这与品茶、古琴、香道、花道甚至国学的流行有着密切关系的。
此外，因为茶文化是一种高雅文化，茶文化在形成发展的过程中的一个显著特征是“文人雅士入茶来”，从而产生了与其他艺术相结合的契机，茶服正是因为这种文化关系以及生活方式的流行，才日渐走到人们的生活中来。
再比如禅衣，这是因为佛法的兴起。在今天，经济得到了发展，心灵却是有所欠缺的，于是很多人寻找到了自己的宗教信仰。
无论是禅衣还是茶服，其背后的生活方式，才是这些衣饰风雅流行的基础推动力。
《小康·财智》：云生那莲的设计理念是什么？为什么选择茶服定制？
任鸿：我们的设计理念就是云生那莲淘宝店上所说的那样：自由自然，不枝不蔓，清涟藏拙，心境随和。
至于为什么要选择茶服定制，这里面有一个大的背景在里面。我们一直认为“禅衣茶服是当下中国传统服饰复兴中的代表”。传统服饰的复兴必须有一种生活方式的支撑，而这种生活方式给了人们一个穿戴传统服饰的理由。这个理由不同于过去流行过的唐装，唐装的流行里面有对美好生活的追求，但是这种简单的心理向往恰恰导致了唐装仅是昙花一现的节日服饰。禅衣茶服顾名思义，就是亲近善法和喜欢品茶的人所喜欢穿戴的，在传统文化的回归中，茶道所带来的文化效应让很多人走了进来，茶生活就是一种中式生活方式，有健康、有雅韵、有畅想、有静思。
在如今，亲近善法（禅修）和喜欢品茶（茶道）都可以说是传统文化中的一种，正是有了这种生活方式的存在，禅衣茶服才会自然而然地走进我们的生活。禅衣茶服不是节日盛装，不是奇装异服，而是对静雅生活的一种追求。
《小康·财智》：在你们创业中，遇到哪些有趣的事儿？或有什么困难吗?
任鸿：在定制茶服之初，大家大多会这样描述自己的要求，禅意一点儿，自然一点儿，民族一点儿……现如今有很多人这样说，仙儿一点。我们认为，当“仙儿一点”成为一种生活追求时，无非是让自己自由自在、自然自我一些，“自由自在好理解，自然也属于去繁琐离雕饰的简美状态，而自我，却是大有深意。‘自我’是说要能够为自己而活，为自己的内心而活，莫被外物拖累的看不见自己——仙儿一点，不妨洒脱一点，看开一点，舍弃一点。”
云生那莲遇到的困难首先是是人才。目前我们的团队分为制作团队和市场团队，制作团队的人才是最难找的，特别是对传统服饰有理解、有技能的独立成衣的师傅。因为我们所提供的每一件衣服、每一个布艺小品，都崇尚手工缝制，能不用机器就不用，比如我们的盘扣，都是莲舍的师傅们一针一针缝上去的，并且按照古法直线缝制，每一个盘扣的缝制用时就要三十分钟以上。
因为我们提供的是定制服务，手艺好的师傅就非常重要，特别是有些人是拿图来定制的，还有一些是对传统服饰有着很深研究的艺术人士，这就对我们手工有了很高的要求。
目前，除了我们向社会招聘外，接下来还会和一些院校合作，为一些喜爱传统服饰的学生提供一些实习机会，这也有利于发现人才。当然我们也在培养一些人才。云生那莲认为挖掘传统、重视工艺是我们发展的必须，我们需要一些具有“匠心”的人。
《小康·财智》：云生那莲的商业模式是什么样的？
任鸿：其实，我们一直提倡快乐地“玩”一件事儿。大家都喜欢这个件事儿，然后钻进去，做一个匠人。
对于以后的发展，我们提出了一个2+2=X计划，就是团队分为制作与推广两部分，销售分为电商与实体店两部分，为什么是等于X呢？云生那莲虽然是在制作传统服饰，但是我们希望是在推广一种达观静雅的文化，具体体现在我们会把实体店做成既有云裳也有香茶，也就是一个小会所、小据点的感觉，同时我们还会通过互联网与实体店组织茶会、雅集、公益活动，让传统文化互动起来，传动起来。
《小康•财智》2015年第02期
