“实际上，我觉得《变形金刚4》品牌植入最好的，是我们电影网。”
梁龙飞 《变形金刚4》联合制片人、中国区总指挥。现为1905影业公司董事长、电影网副总经理、总编辑。
座无虚席的影院灯光渐暗，群星环绕的雪山在黑暗中亮起——这是大片《变形金刚4》的出品方派拉蒙的厂标——几个十几岁的孩子抱着爆米花开心地吹了声口哨。随即，银幕上出现了电影频道的LOGO，时长足足七秒钟。孩子们开始交头接耳小声嘀咕：“咱们是不是进错放映厅了？”
坐在前一排的梁龙飞嘴角绽出了微笑。“那一刻我知道，大家记住了我们，知道了我们在《变形金刚4》中的位置——所有的努力都是有回报的。”
前所未有的合作
故事的起点是2010年。
四届美国电影艺术与科学学院（奥斯卡奖评奖方）主席、纽约中国电影节联合主席西德·甘尼斯和堂弟、美国知名体育投资人和评论家马克·甘尼斯，创建了家赋有限责任公司，他们计划整合美国大制片公司和中国市场的资源，在中国网络平台开展美国经典影片的付费点播业务。他们选择的合作伙伴是1905电影网。2011年，双方谈妥了派拉蒙在华的付费点播业务。虽然中国的网络点播市场尚在培育期，派拉蒙影片的点播收入不过几十万人民币，但电影网严格履行合同条款，并主动做了版权保护等合同外的工作。在商业领域处处“野蛮生长”的中国，电影网不禁让派拉蒙眼前一亮。
2012年年底，电影网副总经理梁龙飞被派拉蒙副董事长罗伯·摩尔请到了自己的办公室。
在罗伯的办公室里，有一块很大的白板，好莱坞最近几年所有大片的制片计划和档期在上面排得满满。罗伯指了指标注为2014年6月27日的一面小旗，旁边是一行字：《变形金刚4》。
罗伯点着这面小旗，语气轻松又热切：“你有没有兴趣和我们开展一些新的合作？”
2013年2月，奥斯卡颁奖典礼结束翌日，罗伯带着包括《变形金刚4》的制片人洛伦佐、导演迈克尔·贝等关键人物在内的八人考察团飞抵北京，了解电影频道的制作资质和能力，也在梁龙飞的陪同下拜会了广电总局电影局的有关官员。
考察结果显然是满意的。在忐忑地等待了一个多月后，梁龙飞收到了派拉蒙的合约。
“20年前，我们会考虑怎样取得本土成功，要是海外观众也喜欢的话就更好了。但现在我们想的是，一部影片怎样能获得全球性的成功。”派拉蒙公司国内市场发行总裁梅根·科利根如是说。作为好莱坞三大最重要的海外市场之一，与中国电影业进一步的合作，无疑是优选。
2007年，时任中影集团董事长的韩三平就曾表示，中影未来的发展之路是和好莱坞合作，并强调这种合作不是表面的，而是对等的、深层次的合作。中影集团希望通过这样的合作关系，获得更多电影制作经验，并拓宽外国电影进入中国的路径。作为中国电影业的国家队，中影的姿态也代表着中国电影业的整体发展愿景。然而多年过去，囿于各种限制和不成熟的时机，韩三平所设想的合作鲜有成功的例子。
只是这一次，梁龙飞要怎样才能成功？
好莱坞的中国制造
洛伦佐说：“不是我们想要迎合中国观众，而是故事带着我们来到了这里。” 根据计划，剧本有三分之一的故事发生在中国，尤其是重点桥段，都发生在中国。之前的《钢铁侠3》等影片，特别“制作”了“中国特供版”，其中国演员和品牌植入都只供中国地区放映，颇受诟病。而此次拍摄《变形金刚4》，因为电影网从剧本创作阶段即开始参与，做到了“版本只有一个”。
“这次合作，从剧本修改、产品植入、演员招募到未来拍摄，我们都在参与。” 作为协拍方负责人，梁龙飞帮制片方更改剧本，设计一些中国的剧情、中国的环节，最主要还是去帮助他们规避可能出现的问题。“我们会觉得《变形金刚》前三集里面出现的一些角色或剧情，是有损于中国人形象的，或者是我们的审美不能接受的。但是老外认为自己并没有刻意地去丑化中国人形象设计这样的剧情。我就说那好，既然对你们来讲是无所谓的，那我就要用中国人的审美来帮你去做修改。”
他在电影的拍摄过程中要求，凡有悬挂五星红旗和香港紫荆花旗的场景，一定要按照中国相关规定悬挂。在《变形金刚3》中，一名个子矮小的中国人在喝中国牛奶，梁龙飞认为这有损中国人和中国牛奶的形象，将《变形金刚4》改为美国人在喝中国牛奶。按照梁龙飞的建议，剧本最初的设计是当香港遭受攻击之后，飞虎队进行了大量抵抗，同时疏散民众，当伤亡不断增加时向中央政府求援。中国国防部长表态：中央政府将全力支持香港，我们的战斗机已经起飞。
梁龙飞的亲自操刀剧本创作，尝试融入更多中国元素，将北京、香港、天津、重庆武隆等中国场景进行了大篇幅的展示。
“我们协助美国派拉蒙公司对剧本中所涉及的中国元素和情节进行合理化修订，确保正面展现中国形象。中国电影作为一个产品很难打入主流欧美市场，我们可以借船出海，先把中国文化、中国演员植入到好莱坞电影中去。同时，我们的参与可以更好地推动拍摄和审查的顺利进行。”
中国品牌的商业植入无疑是《变形金刚4》的一大特色。
在中国，电影植入刚刚起步，大量电影电视剧当中的广告植入特别生硬，而在好莱坞，品牌植入有着成熟的商业模式，梁龙飞希望由此次合作，更多学习到好莱坞的先进经验。
在与派拉蒙沟通后，他将品牌植入的价格做了大幅的提升，起点为100万美元。为了将品牌与剧情完美整合，在尊重剧本大纲的前提条件下，把产品或者场景完整地和电影结合到一起，让它不会显得突兀。
一些厂商会给出很高的价格，但会提出一些额外的要求。一家汽车蓄电池厂商找到梁龙飞，希望能有这样的情节：一个变形金刚被打坏了，他拿起该品牌蓄电池往自己身上一塞，又能战斗了。“和剧情不吻合，我们拒绝了，你给再多钱我也没法给你做。”
最大的品牌植入，是中国面孔。“李冰冰的出演不算是我们的想法，更多是双方商量着一起推动的。她的经纪人找到派拉蒙，希望她能出演，派拉蒙就来跟我们询问说是否可以用。我们认为，李冰冰在年轻一代的女演员当中，非常有票房号召力，从演员本身的素质上讲也是非常不错的，所以我们当场就拍板了。”
对商业电影而言，良好的品牌植入是值得肯定的。第一，可以有效地帮助制片方解决一部分成本问题。第二，品牌植入的宣传推广，实际上是双方彼此成就的事情。作为经典影片，它不是一过性的，影响力会持续很长一段时间。品牌经常在受众面前曝光，对品牌的宣传推广是非常好的渠道和手段。同时，通过品牌在上影期之前的推广，可以带动影片的票房提升。
梁龙飞突然莞尔一笑：“实际上，我觉得这次品牌植入最好的，是我们电影网。”
在和派拉蒙的紧密合作之外，背靠电影频道这一平台，2013年4月，梁龙飞还为《变形金刚4》做了一个中国演员招募活动。除了主演李冰冰和韩庚，还通过电视海选出4名中国演员参与演出。选秀活动吸引了近万人参加海选，最终选出了“可爱萝莉”、“动作型男”、“技术宅男”和“性感女神”四强。
西德·甘尼斯、洛伦佐、梅根、派拉蒙电影商务部高级副总裁林赛·拜曼和梁龙飞共同出任海选评委，导演迈克尔·贝也通过VCR向选手致意：“我在片场等着你们！”——这足以确保海选出的演员进入《变形金刚4》剧组。
这是对《变形金刚4》的一次大的宣传，相当于提前了足足14个月进行预热，好莱坞历史上从未有影片会拥有如此之长的宣传周期。
电影公映前，梁龙飞和罗伯打了个赌：如果《变形金刚4》的票房刷新历史，成为新冠军，那么他就要开始学习中文，同时，要在第五部里给李冰冰安排一个主角。
据统计，《变形金刚4》首映日即以1.7亿元破单日票房纪录，一周内突破10亿元票房大关，成为中国电影史上最快破10亿元的影片。截至7月27日，《变形金刚4》在中国内地上映满一个月时间，票房总收入达到19.68亿元，取代《阿凡达》成为全国票房冠军。
下一次见到罗伯的时候，梁龙飞期待罗伯用中文说：“梁，让我们开始准备下一部吧。”
做网站，也做电影
《小康·财智》：从最初参与《变形金刚4》到现在，回头来看，你觉得当初想要的目标都达成了吗？
梁龙飞：这是肯定的。最初想做这件事情，从我个人来讲实际上就是想提升电影网的品牌。可能派拉蒙希望的是能更好地拓展中国市场。我觉得我们双方的目的都应该是达到了，皆大欢喜，可能还有一些超预期。
《小康·财智》：你们是否取得了《变形金刚4》的中国版权？
梁龙飞：是的。这个版权是作为我们协助派拉蒙把票房做到一定程度的一种奖励，实际上也是对我们的收益的弥补，毕竟我们只是协拍方，票房分账参与很少。理论上，后期的盈利会高于前期。
《小康·财智》：《变形金刚4》让人印象深刻的还有许多中国品牌的植入，这些品牌植入你们与派拉蒙的协议是怎样的，有分成吗？
梁龙飞：品牌植入收入全部给派拉蒙，派拉蒙会给我们很少一部分佣金的奖励。
《小康·财智》：那电影网在这件事情里有盈利吗？
梁龙飞：因为我们还不知道最后可能会分到多少钱，所以我不好说有没有盈利，但是在这个过程当中，我们是赚到了。如果说没有《变形金刚4》，我投入同样的资金做我的品牌宣传，可能达不到现在这样的效果。但由于做了这件事情，我达到了超预期的品牌推广的效果。
《小康·财智》：电影网是广电总局所属的、电影频道全资的网站，是国企，你们对品牌推广有这么大的需求吗？
梁龙飞：互联网上一直有言论，说传统媒体做新媒体永远不会成功。我说那就来看看电影网吧。
传统媒体，尤其国有的传统媒体做新媒体，很多的时候都是在行政命令下的规模化发展。电影网不一样，一直都是循序渐进的发展方式。从2008年我们开始做这个网站、希望它成为一个商业网站开始，那时候日均流量只有三五万，现在我们做到了PC端1000万，移动端400万这样的用户量级。实际上，在这种专业化的媒体中，甚至和一些视频网站比，我们的规模都已经算是不错的了。而且我们的用户黏度，用户的专业度，用户的忠诚度，都是高于同类网站的。我们真的是想把电影网做成不一样的传统媒体开办的新媒体。
《小康·财智》：怎么不一样？
梁龙飞：虽然说我们是一个以网站为核心的新媒体公司，但是整个互联网领域，所有做网站的都是不赚钱的。大家都是在做一个平台，把用户汇集过来，但真正把用户转换成收入必须用其他的方式。我们是以电影为核心，然后在全产业链布局。
传统媒体做新媒体最大的问题在哪？实际上就是技术。传统媒体对新媒体的技术不够了解，而新媒体是技术驱动型产业，技术排在第一位。三年前我们成立了合资的技术服务公司，给电影网提供所有的技术支持，还成立了数字技术部门，涉足电影的教育、后期制作，还有一些产业园的建设和经营。另外，我们还有一个1905互动，主要去做基于互联网周边的硬件产品，包括机顶盒、互联网电视、路由器等等。为什么要做这个东西呢？我们发现在互联网当中如果让企业付费，广告的点成本远远低于你的用户的点成本。但是你让用户去付费的话，买虚拟的服务是特别难的事情。在这种思路上，我们就去推一个硬件产品。
《小康·财智》：所以说，参与《变形金刚4》，对你而言其实只是经营电影网这个新媒体平台的一种尝试。
梁龙飞：我觉得我们做《变形金刚4》，是一种创新。以前我们更多的宣传推广在传统媒体端，在其他的线下、互联网推广，需要投入大量的资金，对我们来讲有一定的难度。但是刚好有《变形金刚4》这么一个项目，借力打力，确实让很多人知道了1905电影网。
《小康·财智》：这种合作也会是你们未来的一个发展方向吧？
梁龙飞：现在我们正跟福克斯和环球两家在谈。在做《变4》之前，包括卡梅隆的《阿凡达》，都通过西德询问我们和《变4》的合作模式和合作方式。因为大家都比较看重中国市场，我们最大的优势就是利用我们的专业度去帮它们更好地规避风险，顺利通过中国政府的审查。
《小康·财智》：这种合作模式，在中国除了你们还有别人吗？
梁龙飞：现在看来应该是没有的。以往的中美合作制片案例不少，包括中影和《木乃伊3》，也包括DMG做的《钢铁侠》，确实都不是很成功，最主要的原因是他们都是自下而上的推动业务进行，而我们和《变4》的合作是自上而下的，我们和家赋建立的沟通渠道是直接面对派拉蒙影业副主席、导演以及总制片人。
《小康·财智》：由电影网这样一个国企做这件事情，立足点就会比较高，可能现在没有竞争，但你觉得在未来，会不会以后能有民企以同样的方式或者类似的方式去跟好莱坞合作？
梁龙飞：实际上在我们之前，也有很多民企在跟好莱坞合作，但是在不对等的条件下，你用附庸的状态去做，别人也会看不起你。我们的状态是你跟我做，我会带来收益，如果觉得收益达不到你的需求大家就不要做，我不会上赶着。我们是在做这样一个标杆，希望未来所有的合作可以参照我们的这个来执行。我们从来不排斥有人跟我们做同样的事情，因为这个市场的蛋糕太大了，我一家是做不过来的。我们需要这个行业蓬勃发展。
《小康•财智》2014年第08期
