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  2011年02月《小康》
  栏目:财经
太阳能产业探寻高端新出路

★文 /潘煜

  在2010年世界太阳城大会上,黄鸣首次提出全世界共建“微排地球”的倡议,号召在全球范围内复制中国太阳谷这样的城市样板,而对于已建城市,则可以通过各种绿色解决方案进行微排改造
  
  尽管均价是当地房价的3倍,1月9日,位于山东德州的楼盘蔚来城还是一天就卖掉了17套。
  地源热泵空调系统、太阳能加地源热泵空调系统、太阳能游泳池系统、太阳能热水系统、太阳能光电光伏系统、自然通风系统、生态污水处理系统……这一连串的人居科技让蔚来城的业主得以享受智能化的居住环境,也让蔚来城的楼盘均价达到1万元,而此时德州当地的房产均价约为3000元。“我把太阳能做成奢侈品,”楼盘开发商皇明太阳能集团董事长黄鸣在接受《小康》采访时说。在他看来,一个行业如果没有高端产品支撑,就永远只能沦为“垃圾”,而成功的商业化模式是中国太阳能产业的唯一出路。
  
  为什么要抢“开发商”的生意
  搞太阳能产业的皇明建起了蔚来城,这让外界议论纷纷,黄鸣是否要“转业”房地产?对此他表示,涉足房地产实属“被逼”,意在为太阳能产业推广寻求一条出路。
  10年前,万科旗下的一位项目经理找到黄鸣,商谈太阳能与住宅建筑的合作。当时的万科在地产界已颇有名气,这让黄鸣感到欣喜,“能与万科合作,太阳能的推广也会顺风顺水”,于是双方开始谈判,却越往实质谈越“坏事”。万科提出的一连串苛刻条件让皇明感到难以接受:不能耽误工期,不能影响交房,太阳能设计要融入建筑、融入小区,要漂亮、好看与建筑一体化……最让黄鸣难以接受的是对方提出工钱不能先付,要等全部的房子卖光后,过一两年没有出现问题才可结清。这让黄鸣感到非常“窝火”,可仔细一想,这事儿不赖人家赖自己:“人家的空调、厨具、建筑材料从来没有说卖完房子才给钱的,凭什么单对我们这样?还是自己没让人家放心。”
  黄鸣认为,当时的万科并不愿意为太阳能产业不成熟所带来的风险买单,在这样的条件下,与万科合作“犹如爬喜马拉雅山,太吃力且胜算希望渺茫”。于是皇明最终放弃了与万科的合作,开始自己摸索太阳能与建筑一体化的结合,并从那时起积累队伍、建样板。
  黄鸣憋着一口气,要“建样板房,让开发商眼红”,他认为样板的存在意味着话语权,“做出样板来,你也是开发商,你卖得比他还好,他确实得向你学”,好的样板摆出来,谈判的资本才能握在自己手中。

 
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来源:小康杂志
发布时间:2011-02-12


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