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  2010年03月《小康▪财智》
  栏目:公司产业
獐子岛靠什么坚守原产地

★文 /《小康·财智》记者刘彦华

  越来越多的企业开始关注、实施原产地品牌战略,但是成功者寥寥无几,作为屈指可数的成功者之一,獐子岛的秘诀是:立足资源、面向市场、依靠科技,最大限度地发挥原产地效应。
  作为虎年第一家披露年报的中小板上市公司,獐子岛迎来了开门红。2009财年公司实现营业总收入15.12亿元,同比增长50.20%;归属于上市公司股东的净利润为2.06亿元,同比增长64.98%;且公司拟每10股转增10股,并派发现金红利5元(含税),这也是獐子岛上市4年来的第4次高比例分红。
  漂亮的年报和诱人的高分配方案依赖于企业强大的竞争力,而对于獐子岛而言,也就是其董事长吴厚刚所津津乐道的原产地。但是依托原产地优势打造企业品牌的不只獐子岛一家企业,獐子岛的原产地优势又是靠什么坚守住的呢?
  牢抓资源优势
  獐子岛,是个企业名,同时也是一个地名。它位于辽宁省大连市长山群岛南部,由獐子岛、褡裢岛、大耗岛、小耗岛四个岛屿组成,陆域面积不足15平方公里。然而,北纬39°,獐子岛海域所处的这个地球纬度,是寒暑交界的核心,是世界公认的最适宜海洋生物生长的纬度和海珍品原产地。该公司把地理特性和对产品的作用力相结合,提出“天然獐子岛,自然好海参”,建立优质海参的竞争壁垒,同时体现产品的独特价值。
  獐子岛是典型的“靠海吃海”,产能局限是其遇到的第一个障碍,为此,公司投入巨额资金,积极扩张海域资源,最近几个月,獐子岛更是动作频频。2009年12月初,公司与广鹿乡政府签订25万亩深海开发框架协议;12月15日,又与长海县小长山乡政府签订60万亩深水海域合作开发协议。至此,实现了该公司在长海县乡镇级深海海域合作开发方面的全域覆盖。据了解,目前,獐子岛拥有的海洋牧场约达1500平方公里,底播面积达到1000平方公里,年产海珍品可达5万吨。
  与阳澄湖大闸蟹单纯依靠企业与企业协会自主管理不同,獐子岛积极探索,首创了“政府+银行+科研机构+公司+农户”的“五合一”合作模式,实现了多方共赢。养殖户可以有效降低技术、市场风险,实现丰产丰收;科研机构可以更快、更好地与生产相结合,加快技术成果转化;金融机构可以在降低信贷风险的同时,增加客户,提高效益;政府则可以通过加快产业化经营,实现经济健康发展与社会协调进步;而公司不仅可以迅速扩大规模,壮大实力,还独占了獐子岛这块招牌,降低了外来企业打擦边球的可能性。
  大胆向市场倾斜
  一家公司持续发展的动力源离不开市场的拓展和培养,作为一家渔业企业,獐子岛较早地提出了战略调整,即由资源型企业向市场型企业转变、由区域性公司向全国性公司跨越,并且以原产地战略为核心制定了一系列营销作战计划,獐子岛由此展开了一场卓有成效的跨界营销之旅。

 
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来源:小康杂志
发布时间:2010-03-29


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