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目前鞋服行业在竞争的压力下正在劲吹直营化之风。为了提高竞争力，加快供应链反应，企业开始了收回代理权，开设直营店的战役。说其是战役一点都不为过，在这个过程中常见的是硝烟弥漫、血雨腥风！曾经合作十几年甚至更长时间的代理商被品牌企业“干掉”，建立了分公司。在这一过程中，原来运营品牌的优秀团队离开了，而匆匆组建的分公司及年轻的团队显然一时难以胜任要求。我们能够看到结果就是经营业绩的大幅下降！如何从传统代理模式向现代代理转变成为今日大多数企业面前的一道难题，在这方面，学学百丽的做法是大有裨益的！
三、稳定团队
如果你去找鞋服行业的猎头公司，告诉他希望他帮助从百丽定向挖人，他们常常会遗憾地告诉你，没可能！而如果你的猎寻对象是另一家鞋业知名上市企业，他们可能会很乐意接受！业内人士都知道，百丽的人才漂在社会上的很少。
百丽团队的稳定有两个根本原因：其一是有效的激励机制，百丽国际中层以上干部都持有上市公司股权，他们能真正同公司一起共享成长！而对于大量没有持股的团队来讲，为什么也非常稳定呢？这里更加根本的原因就是，对每一个百丽人来讲，都具有无限的成长空间。百丽在正确战略指导下，业务迅猛扩张，而业务的扩张带来大量的事业机会，这对团队的吸引才是最根本的！
四、洞察消费
百丽国际对消费者和行业有深刻的理解，这是其关键成功因素之一。百丽所采取的是多品牌策略，而且是独立品牌策略，百丽力图使各品牌之间在消费者认知上不具关联性。百丽自有及代理品牌包括真美诗、思加图、百丽、他她、天美意、森达、GEOX、BATA等近20个，而且不包括妙丽、美丽宝等鞋业零售品牌。百丽的品牌策略最大限度地符合了消费者的认知模式，成为了行业基本规律之一。目前在鞋服行业想进一步有所作为的企业，纷纷采取多品牌策略，这成为提高企业市场份额的根本方式。也正是百丽的多品牌策略，使其最终成为了供应链的链主，在其他品牌相对商场等终端处于弱势地位的时候，百丽获得了对商场的强势话语权，仅其在商场获得的相对于竞争对手的扣点优惠就足以支持其推广费用！甚至远超过行业净利率！
基于上市后丰厚的资金储备及良好的盈利能力，百丽在不断把多品牌策略发挥到极致。在国内及国外，尤其是国外，百丽不断展开收购行动。
五、零售技术
百丽的愿景是“成为全球营业规模最大的鞋类零售商之一”；战略定位为“国内领先的鞋类品牌零售商”。百丽一直将自己定位于零售商，而非鞋类制造商。定位的转变是百丽国际竞争力的根源。
百丽的成功因素还包括“供应链控制最大化，供应链反应快速化”的经营战略，最大限度地符合了行业规律，并在零售技术支持下获得充分执行。百丽的补货周期大概7～10天，而原行业老大，如今被百丽收购的森达在被收购前补货周期达2个月！鞋服，尤其是女鞋和女装，一个“快”字综合了全部技能！另外，百丽的管控模式也从组织上保障了战略的执行并促进了百丽的成功。
（作者系北大纵横管理咨询集团高级合伙人，北京大学工商管理硕士，消费品领域管理专家。）
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