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  2009年12月《小康▪财智》
  栏目:人物
周福仁:富贵险中求

★文 /罗天昊

  入选理由
  在金融危机中,当很多企业 “原地踏步”或略有亏损时,西洋集团在周福仁的领导下逆势上扬,而周福仁也以170亿元的个人资产,由去年的湖润富豪榜的36名,进步到34名。
  周福仁刚完成对俄罗斯别列佐夫铁矿的收购,而海外市场的成功,亦将是其未来打造世界500强的希望所在。在俄罗斯、朝鲜等体制不完善的国家投资资源而不动荡,需要商人兼政治家的智慧。
  个人表现:
  7月,周福仁的西洋集团传来消息,其于2007年斥资近2亿元收购的俄罗斯别列佐夫铁矿矿权已得到相关部门核准,计划于2010年4月正式开工建设。
  别列佐夫铁矿位于俄赤塔州,矿区面积220平方公里,储量7亿吨,远景储量10亿吨,为俄罗斯远东地区的第一大铁矿。
  不仅如此,早在两年前,周福仁已经完成了在朝鲜的布局,在毗邻朝鲜西海岸的海州,西洋集团拿下了储量接近6亿吨的铁矿资源;在端川,投资3000万美元的菱镁矿项目已启动,周福仁期望在四年后实现每年200万吨镁矿的产能,这几乎是除中国之外的全球其他地区镁矿的一年的需求量。
  就在中国与三大矿山铁矿石价格谈判处于胶着状态的时候,周福仁进军俄罗斯和朝鲜市场,可谓独具慧眼,这两个国家法制都不完备,政策风险非常巨大,但是,周福仁认为,富贵险中求,越是不完善的市场,机会越大,利润越高。
  以朝鲜钢铁市场为例,由于实行计划经济体制,营业税、关税、增值税一概没有,仅有10%的所得税,而在国内,每吨出口钢材都需要交纳20%的关税和17%的增值税。,因此每年的利润比国内要高出许多。 虽然朝鲜和俄罗斯市场利润巨大,但是,由于两国市场机制不健全,政治风险巨大,俄罗斯政策多变,曾突然关闭切尔基佐夫斯基中国市场,使投资者血本无归,今天喝酒签合同,明天睡一觉就变卦了。而在朝鲜,则更为严重,周福仁老家就有很多商人因为朝鲜的投资伙伴不再发送邀请而拿不到签证,最终无法追回投资。
  周福仁何以玩转这两地?
  周福仁的诀窍,即是建立政府关系。在俄罗斯项目中,其实有一个背景起了巨大的作用,2008年10月,周福仁随温家宝总理访问俄罗斯,为其在俄罗斯市场增加了巨大的政治光环,当年12月,周福仁借温家宝之余光,与赤塔州方面进行了联络,副州长别洛泽罗夫甚至许诺,只要不违背俄罗斯法律,俄方愿意提供一切帮助。
  而在朝鲜,周福仁则主要通过与朝鲜政府或者大型国有企业合作,朝方在海州铁矿占股25%,端川铁矿占股40%。周福仁实行的是股权买支持的策略,为此,周福仁在朝鲜官方受到了广泛欢迎,其出访朝鲜,都是按照副总理级别接待,周福仁还托人安排与金正日的会面,以获得朝鲜最高层的支持。
  通过“借势”与“造势”,周福仁在俄罗斯和朝鲜建立了高层政府关系,而在一切不成熟的市场经济国家,权力阶层对于商人,无疑具有决定生死的现实裁决权。险中求富,必以结交高官为铺垫。在国内不喜欢与官员打交道的周福仁,在海外却心窍顿开。
  同时,周福仁很清楚,在这些国家做生意,需要善于讲政治,周福仁中国铁路建设总公司已经达成协议,修建中俄经过该矿区的中方路段,双方出资比例分别为30%和70%。未做生意,先为对方区域发展作出贡献,可以赢得政府的好感。而在朝鲜,周福仁所给的工资,在当地亦算是很高,可以赢得当地员工拥护。实现“政治正确”。
  作为同是不完善经济体制下走出的商人,周福仁对这一套并不陌生。

 
编辑:
来源:小康杂志
发布时间:2009-12-15


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