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  2009年04月《小康▪财智》
  栏目:公司产业
朱新礼:重回现实

★文 /《小康·财智》记者  黄君发

  截止到2月份,按照汇源集团总裁助理曲冰在接受记者采访时的说法,汇源在全国的20多个省、市、自治区建立了30家果汁加工厂。按照计划,汇源还将在河北衡水、海南定安等地考察、筹建水果基地及加工项目。
  为了满足不断扩张的上游业务的需求,汇源在2月初甚至还计划面向全国招聘240多名人才,涉及工厂总经理、品控经理等职位。曲冰更是对记者表示,这只是汇源集团人才计划的第一步,“随着其对上游水果基地投入力度的加大及加工项目的陆续投产”,未来还会有更大范围的岗位招聘。
  而今,这一切憧憬与计划的前景随着商务部的一纸裁决而变得微妙了起来。
  从2008年下半年到现在,朱新礼花在上游果园上面的投资已经累计达到了20多亿元人民币,而在年景尚可的2008年上半年,汇源果汁的纯利也只有3.67亿人。因此,短短半年内这么大的投资,显然与汇源在果汁业务领域的实力不相匹配,以汇源目前的实力,无需也无力花费如此大的力气发展上游产业。
  从原材料到市场终端,汇源覆盖着整个产业链条中所有的环节。长长的产业链,不但需要非常强大的管理能力,还需要强大的资金链去支撑。显然,朱新礼比谁都清楚这不是一项省心的生意。
  这只能说明,朱新礼似乎是在倾其全力发展上游原材料产业,所需资金也并非来自汇源果汁利润,而是来自于果汁业务卖给可口可乐后所得。在收购被否决后,朱新礼显然失去了发展上游原材料的资金来源。
  有待证实的消息也表明,在收购案被否的当天,朱新礼即召集汇源集团所有大区经理开会,内部宣布暂停了上游果园业务。
  “下游上市公司部分受关注度太高了,要盈利,对得起股东。”朱新礼说。
  重回红海
  从目前来看,虽然淡然果汁业务许久,朱新礼对于市场的反应还算不慢。
  3月19日,也就是汇源并购案被否决的第二天,汇源集团高调宣布推出了一款全新的“柠檬me”饮料。与汇源传统产品不同的是,它是一款低浓度果汁饮料产品——这恰恰是汇源的短板。
  据了解,这是汇源在2007年推出“奇异果”饮料之后在低浓度果汁饮料市场上的第二款产品。业内人士纷纷预测,此举表明,汇源将会在低浓度果汁饮料市场上发力。
  事实上,尽管汇源旗下产品种类繁多,包括百分百果汁、中浓度果蔬汁、低果汁饮料,以及植物蛋白饮料、瓶装水,但占据市场份额较大的只有百分百果汁及中浓度果蔬汁。2008年上半年,两者销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%。国内饮料行业一位知名企业的董事长认为,汇源虽然在纯果汁、中等果蔬汁方面占优势,但是这两块加起来还没有低浓度果汁(25%含量以下)市场大。汇源果汁要想有所突破,就必须回到低浓度果汁市场上竞争。而在这块市场上汇源只占6%的份额,占有率远远落后于人。其前面有5个大品牌,包括康师傅、可口可乐、农夫果园等。
  营销专家包·恩和巴图认为,由于竞争对手在低浓度果汁市场深耕已久,汇源想实现超越,难度很大。
  即便是被认为是传统强项的中高浓度果汁领域,包·恩和巴图也认为,汇源并非高枕无忧。
  在包·恩和巴图看来,虽然目前来看,汇源是中高浓度果汁领域当之无愧的领导者,占据着这一领域的接近半壁江山。但是,由于中高浓度果汁市场一直处于成长期,消费者还处于教育阶段,市场规模并不大,国外强势品牌还处于观望状态。
  包·恩和巴图的观点得到了上述果汁领域企业董事长的认同,他认为百分百果汁很酸,不太适合中国人口味,所以大品牌还没有真正发力,但其他品牌进入汇源优势市场只是早晚的事。
  其实,对于这一领域的觊觎,竞争者们就一直没有停止过,来自美国的大湖果汁,早已在天津安营扎寨,生产“高果”、“中果”以及“果蔬”饮料,现在已将大湖、朗明、茹梦等品牌植入消费者的大脑, 同样布局的还有韩国的乐天, 本土品牌华旗等。

 
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来源:小康杂志
发布时间:2009-04-15


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