继旅游经济、教育经济、体育经济后,宠物经济风生水起,成为又一新兴产业。从2007年开始,众多国际权威的消费市场调研机构开始密切关注中国的宠物行业。“欧洲透视”(Euromonitor)最新调查显示:中国的宠物数量在飞速增长,中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明:中国的宠物数量在 1999〜2007的八年间增长了近500%。同时,有专家预计:到2010年,中国宠物数量将增至 1.5亿只,中国宠物产业销售额有望达到400亿元人民币。
众多国际知名宠物厂商已纷纷登陆中国,抢占中国宠物经济的巨大商机。国内宠物行业也已悄然而动,掘金宠物经济。谁将成为宠物经济中的主角?
宠物行业兴起的真正原因
中国宠物行业的兴起是由中国社会的多方面因素共同作用而成的。
首先,中国实行的计划生育政策和人口老龄化使得人们的生活习惯发生了变化。家庭人数的减少大大提升了宠物的需求量。孩子们把宠物当做自己的伙伴,当他们长大成家后,宠物就成为其父母的精神寄托。部分专业人士甚至提出了“一个宠物半个儿”的说法,足见宠物对于现阶段中国人的重要程度。
其次,人们的思想观念发生了变化,宠物越来越被人们看做自己的伴侣—特别是城市居民,他们的可支配收入较高,愿意花较多的钱在宠物身上。中国的社会正在进行着空前的转型,人际关系比以往任何时候都复杂。因此,许多人依赖宠物来排除孤独和放松自己。
最后,宠物活体价格的平民化加速了中国宠物进入家庭的进程。几年前价值上万元的宠物目前的价格已经回落到近千元乃至几百元,而这种活体价格的回归恰恰是养宠家庭激增的导火索。
基于以上事实,Euromoitor预测中国的宠物数量还将继续保持高增长,因而为有利可图的宠物行业创造了新商机。有研究人员称:在人均国民生产总值超过3000美元的地区,宠物市场将进入高速成长期。中国很多主要城市,已经完全达到这个水平,更有一些大型城市,例如北京、上海、广州和深圳等,已远远超越这个水平。如今携爱犬漫步的典型西方生活场景,在中国的众多城市中屡见不鲜。宠物商品,从宠物食品、宠物专用香波到宠物玩具,已越来越多地出现在各大超市的货架上。
宠物市场的繁荣,仅是中国“宠物经济”兴起的开始。有专家预计:到2010年,中国宠物数量将增至 1.5亿只,中国宠物产业销售额有望达到400亿元人民币。
谁能挖到宠物行业的第一桶金
中国的宠物行业飞速发展已经是不争的事实。面对如此巨大的商业机会,必然使众多厂商蜂拥而入。谁能够在这个行业中脱颖而出,取决于谁对市场需求理解得更加透彻,并且能够提供满足这种需求的服务。
中国的宠物市场由三部分群体组成:养宠者、生产者、商家。
作为养宠者,这个群体的数量表现出迅速上升的态势。同时由于人们可支配收入的增加,人们花在每个宠物身上的钱也越来越多。由于养宠者把宠物当做自己的伙伴和家庭成员,因此，他们在为宠物选择产品和服务的时候,更加看重安全性和舒适性,价格则成为第二要素。无论是来自宠物相关行业协会的信息还是来自养宠者的问卷调查,都集中反映了一个问题:中国的宠物用品市场处于极度不规范的状态,假冒伪劣的商品充斥着市场,这也严重制约了中国宠物市场的发展。
作为生产者,一方面看到养宠者巨大的需求,加大研发和生产力度;同时又苦于没有一个畅通的渠道可以把自己的产品传递给养宠者。厂家同样是假冒伪劣的受害者。以法国某著名宠物粮食生产厂家为例:一公斤正品狗粮市场零售价为10元左右,而批发市场上则随处可以见到国内厂商的仿制的狗粮,以6〜8元的价格兜售,其出厂价更是低至3元左右。这些假冒伪劣的商品又通过一些个体宠物店流通到养宠者手中,不仅仅影响了厂家的销售量,同时也给品牌造成致命的打击。而作为生产者,目前可以选择的销售渠道只有两条:超市和个体宠物店。除了极少数国外的知名厂商之外,大多数宠物厂商都无力支付超市昂贵的上架费。因此,个体小店成了他们唯一的渠道。
通过以上分析,我们不难发现:作为供需双方的养宠者和生产者同时渴望一个能确保质量的流通渠道。而国内目前宠物用品流通领域的不规范已经成为中国宠物行业发展的瓶颈。“渠道为王”的真理在宠物行业又一次被验证。
国内众多的宠物专业人士指出:宠物用品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线,得渠道者得天下。
新商机:宠物连锁店
今年伊始,国内最大的养宠资讯网站—宠物宝宝网chongwubaobao.com宣布进军宠物连锁,将把宠物宝宝网多年积累的养宠客户资源优势以及厂商优势平移到线下,2008年将在全国开设300家宠物宝宝连锁店。这一消息引起了众多业内人士的关注。
“宠物宝宝网”作为安全养宠倡导者,一直致力于服务中国所有的养宠爱好者及其宠物,通过提供全方位的养宠知识来满足这些养宠爱好者的需求。目前,国内多家大型门户网站的宠物频道均由宠物宝宝网独家运营,如新浪宠物圈、搜狐宠物圈、雅虎宠物、博客中国宠物频道、博拉宠物频道等。一直在宠物资讯领域打拼并且取得不错业绩的宠物宝宝突然涉足宠物连锁店领域,是战略转型还是业务扩张?业内人士众说纷纭。
就此问题,记者采访了宠物宝宝市场部负责人。据该负责人介绍:宠物宝宝进军宠物连锁店已经筹备了一年多时间,绝非偶然。既非战略转型,也不是业务扩张,而是宠物宝宝一直以来经营方向的延续和深化:为养宠者提供安全可靠的整体解决方案。宠物宝宝网站为养宠者提供了养宠的知识和资讯,而实体的宠物宝宝连锁店则提供了具体的产品和服务,从而满足养宠者的全面需求。不同于其他宠物网站和宠物用品经营店,宠物宝宝帮助养宠者提供更多的“爱”给宠物,无论是养宠知识还是实际的产品和服务,都是一种给宠物“爱”的形式。
该负责人还透露:宠物宝宝总部为了全力支持首批加盟商,对于前30家加盟店,还推出了免收加盟费的政策。该政策受到了加盟商的热烈响应。自从2008年1月正式开始招商以来,已经收到来自全国20多个省的数千个加盟申请,目前已经有近30家加盟商正式加盟宠物宝宝连锁店。
纵观中国的宠物用品流通渠道,目前主要是以个体小店的零散经营为主流,各自为战。如果能够有厂商以统一的管理、统一的规范来为养宠者提供服务,这不仅仅对养宠者是一个好消息,同时对于促进中国宠物市场的健康发展也起到了积极的推动作用。
《小康•财智》2008年第05期
