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  2006年02月《小康》
  栏目:企业公民
北斗手机网:用“网络”传递“手机”

★文 /李静

  “虽然做电子商务在现时的中国是比较难的事情,但是我认为电子商务将是互联网上最大的一个产业,而事实证明了我当初的判断。”5年后的2005年12月16日下午在位于北京繁华的商业区西单商场附近的通港大厦318室,北斗手机网(后称“北斗”)的“当家人” 谭文胜如是说。

  市场悄然被打开

  北斗手机网是一家依托互联网从事手机营销的电子商务网站。目前有批发、零售两套完整的交易系统,注册用户近百万。手机电子营销服务中心遍布全国18个大、中型城市。形成了以长春为东北区中心、北京为华北区中心、上海为华东区中心、广州为华南区中心的布局形态。

  5年前,从英国留学归来的谭文胜做起了网络销售,“在英国的时候,我就开始关注互联网的销售。回国后,希望能通过自己的实践给中国网络经济的发展提供一个好的借鉴。”由谭文胜一手创办的“北斗手机网”于2000年5月17日在沈阳挂牌成立。

  与传统商业模式相比,电子商务无疑具有革命性意义。但是,谭文胜最初的创业之路走得并不轻松甚至充满艰辛。“北斗”成立刚半年,网络经济泡沫就来了。彼时的“北斗”经营跌入了谷底。

  尽管如此,谭坚信“互联网一定能够改变人们的购物观念,一定会有第二个高潮”。2002年5月,“北斗”中心转移到上海,在上海成立总公司。“泡沫”已经过去了,接下来就是如何“占领”市场了。

  对当时中国的大多数百姓而言,“电子商务”还是一个略显前卫的概念。百姓相信“眼见为实”,习惯跑到商场,自己亲自挑选“看得见、摸得着”的商品,对于看不到实物的网上销售,百姓很难在短时期内接受并建立起信任。

  “要想赢得网络销售的客户群,首先要改变的是人们的消费习惯。”于是,“北斗”开始了对自己的宣传:在报纸上登广告、上商场里去做宣传,但是,“这些手段成效甚微,因为普通百姓对他们宣传的东西并不了解,也不感兴趣。”

  在对市场进行一番深入调研和分析后,“北斗”将眼光瞄准了当时关注网络的集中人群——大学生。

  在大学里一场接一场地做演讲,给学生讲电子商务在中国的现状和未来,存在的机遇和挑战。和多所大学开展合作,共建电子商务的实验基地,给大学生提供到“北斗”的实习机会,而“北斗”的管理层则定期和大学教授一起做一些业务上的交流。

 
编辑:赤子
来源:小康杂志
发布时间:2006-02-06


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